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优士圈:微商运营四部曲轻松理解运营逻辑!

发布时间:2019-10-09 11:20:49 已有: 人阅读

  微商,简单来说就是通过社交媒介(以微信为主)进行产品的销售,再简单来讲就是微信销售。在近几年的迅猛发展中,一直饱受争议和质疑,直至去年微商法的颁布,才逐渐变得规范化起来!纵观以前的微商和当下的微商,我

  微商,简单来说就是通过社交媒介(以微信为主)进行产品的销售,再简单来讲就是微信销售。在近几年的迅猛发展中,一直饱受争议和质疑,直至去年微商法的颁布,才逐渐变得规范化起来!纵观以前的微商和当下的微商,我们不难发现,做的成功的微商,如鱼得水,因为他们具备营销思维;做的不好的微商,举步维艰,因为他们只是当销售来看!所以造成的结果也是不尽人意。

  所有微商运营的本质,都是为了流量,只有流量,才能变现。流量从哪里来?肯定是粉丝身上。粉丝是运营的基础。但粉丝也不是傻的,他们不会平白无故为你的产品或服务去买单,所有这时你需要进行一定的包装不管是言语上的包装还是模式上的包装。

  而运营粉丝的首要条件,还是先找准粉丝,然后再把这些粉丝进行分类、标签等处理。每个粉丝的需求不一样,这时你就要学会精准区分,比如潜在粉丝,意向粉丝,精准用户等,然后再针对性的培养、引导、维护,最终将他们变成你的用户,只有拥有粉丝,你才能增加流量,进而有变现的可能。

  产品\服务是运营的核心,没有产品\服务的微商,很难做成功。粉丝为之买单、体验的,最终都是落到产品\服务上,也就是所谓的用户价值。

  当然了,光有产品\服务远远不够,更重要的是你要懂得怎么去运营你的产品\服务。如果把这些优势或核心总结出来,并且运用到你的推广中。虽说好产品\服务自带传播功效,但包装过的好产品\服务更容易让用户记住和购买,这才是产品\服务运营的精髓所在。如果在这个过程中,你能加入自己的观点,再做对自己有利的包装,那你这产品\服务将更加贴合用户需求,推广起来也会更加事半功倍!

  互联网时代,单打独斗已成过去,抱团取暖才是趋势所在。哪怕你有再好的创意,再好的产品,再好的服务,如果没有个靠谱的团队,那都是浮云。所谓专业的事就找专业的人做,微商也是如此,只有找准定位,才能选对位置。

  在这里一定要记得,好的团队运营一定是分工明确,并且平等存在;此外团队运营也比其他团队做的更好,更具有自身的想法和思维,以及格局。只有把粉丝、用户、目标客户当成自己团队运营的一部分,你的团队才会走的更宽更广!

  这里所指的平台,可分为线上(传播平台、销售平台、客服平台)和线下(体验平台、活动平台),像我们常见的微商,就是线上平台,不管你是做微商还是微电商,你出了要熟悉自己主要平台的各项规则,为自己服务外,还要去不同的平台了解他们的特性,比如微博、自媒体平台等,唯此才能有针对有计划的去多个平台进行运营,也就是我们经常说的全网营销。

  全网营销是趋势,早晚也会成为主流,只有借助更多平台为跳板没才能更有效的去打造企业的生态组合!

  以上四部曲相辅相成,从粉丝、产品、团队再到平台,这是一个自上而下的运营逻辑,只有你理解了这个逻辑,并应用于显示生活中,你才算真正懂得什么是微商运营!

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