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滁州学院专升本《市场营销学》考试大纲

发布时间:2019-10-09 16:32:18 已有: 人阅读

  普通专升本选拔考试属于省级统一招生标准选拔性考试,由安徽省教育厅领导,安徽省教育考试院统一组织管理。考试选拔对象为应届普通全日制(统招入学)的高职高专(专科)毕业生。实质是大学专科阶段教育与本科阶段的专业教育的衔接,目的在于选拔优秀普通专科应届毕业生升入本科院校继续进行正规本科教育的考试制度。滁州学院市场营销专业普通专升本选拔考试包括管理学和市场营销学两门科目的理论考核,合并计算考试总成绩,择优录取。考试具有较高的信度、效度,必要的区分度和适当的难度。

  市场营销学课程的考核要求学生全面系统的掌握市场营销学的基本理论、知识、技能和方法,了解市场营销管理在企业管理中的地位和重要性,掌握现代市场营销的理念与宗旨,掌握分析市场营销环境、研究市场购买行为、开展市场调研与预测、制定目标市场营销战略和市场营销组合策略的基本内容和方法,具备正确分析和解决市场营销管理问题的能力。

  市场营销学科目考试参考教材为高等教育出版社2014年出版由吴健安、聂元昆主编的《市场营销学(第五版)》,考核的主要内容包括市场营销学基本概念与理念、营销环境分析、消费者与组织市场分析、市场调研、目标市场营销战略与市场营销组合策略。

  1、市场营销管理哲学及其演进:市场营销管理及其哲学、以企业为中心的观念、以消费者为中心的观念、以社会利益为中心的观念;

  2、组织市场购买行为:组织市场购买类型与方式、组织用户的购买决策过程、组织市场购买决策的参与者、组织市场购买决策的影响因素;

  1、市场营销调研:营销调研的含义和作用、营销调研的类型及内容、营销调研的步骤、营销调研的方法;

  1、市场细分:市场细分的产生与发展、市场细分的作用、市场细分的原理与基本模式、市场的细分标准、市场细分的原则;

  2、产品组合:产品组合及相关概念、优化产品组合的分析、产品组合的调整、产品线、产品生命周期:产品生命周期及阶段划分、PLC阶段特征与营销策略;

  3、定价的基本策略:折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略;

  4、价格调整及变动反应:企业降价与提价、顾客对企业变价的反应、竞争者对企业变价的反应、企业对竞争者变价的反应。

  2、分销渠道策略:影响分销渠道设计的因素、分销渠道的设计、分销渠道的管理、窜货现象及其整治、渠道策略的新发展;

  2、人员推销:人员推销的优缺点、推销人员的素质、推销人员的甄选与培训、人员推销的形式、对象与策略;

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